韦氏观察

【《中国企业家》网站专稿】文/《中国企业家》记者 吴琼

莫瑞茨是那种极少数不论身家背景的风险投资家，他的投资艺术恰如其选中的公司般“特立独行”、“非同寻常”。他眼中的创业成功法则是：有长期的梦想、特立独行、渴望学习、强烈的能量和欲望、追求最大化的市场潜力、对自己诚实

迈克尔·莫瑞茨（Michael Moritz ）再次来到中国。这位知名的风险投资家、红杉资本资深合伙人，颇具传奇色彩，一个最常讲的故事是：他在Google投资1250万美元，获利约50亿美元。有意思的是，莫瑞茨始终无法避开人们针对Google对其的提问。先前是“谁是下一个Google”，此次则是“对于Google退出中国市场如何看待”， 莫瑞茨延续了一如既往的回绝态度，不做评论。

1月17日，莫瑞茨在清华举行了一场主题“创业者的法则”的演讲，这位很会挑选公司的红杉资本合伙人是该总结一下，那些当初既没技术专利，也没商业模式可言的创业公司，最终成长为Flextronics、Google 、PayPal 、Yahoo! 、Zappos 的决定性基因了。

莫瑞茨是那种极少数不论身家背景的风险投资家，他的投资艺术恰如其选中的公司般“特立独行”、“非同寻常”。莫瑞茨的创业者成功法则中充斥以下关键词：有长期的梦想；特立独行；渴望学习；强烈的能量和欲望；追求最大化的市场潜力；对自己诚实。

他说， “大多数人以为IPO是一个公司故事中的最高潮，但事实上这只是第一章而已。一个公司的基因早在它最初的18个月就被决定了。此后公司不可能再有什么大的改变，如果DNA是对的，它就是一块金子；如果不对，那基本就玩完了。”

莫瑞茨以道琼斯30种工业指数中存续时间较长久的指标公司为例，讲述这些公司创始阶段都尊崇了哪些法则：

移民的DNA：高远目标、渴望学习、追求成功

与其所投资的移民一样，莫瑞茨本身也是移民，来自位于大不列颠岛西南的英国威尔士。

莫瑞茨说，“他们往往来自小城镇，没有富有的家长,这些人构成了红杉资本在美国投资的主要部分.事实上，恰恰是这些受压迫的人,往往有着高远目标，他们渴望学习,有强烈的能量和欲望去追求成功,这样的人是我们所选择的。 ”

宝洁的DNA：追求最大化的市场潜力

“想发展成为大公司的唯一途径就是追求最大化的市场潜力。尽管在公司初期，这种潜在的市场也许还不可见，但是用200万的眼光去衡量市场是不可能建立起几十亿的公司规模的。很多创业者忘记了这一点,他们往往被有趣、或者是具有新兴技术的独特产品所吸引，却忘了问问自己，到底有多少人需要我手中的这个产品？”

沃尔玛的DNA：按部就班、谨慎扩张、追求效率、成本控制

“沃尔玛是一个夺目巨大的企业,但是现在,沃尔买每开设一家新的店面都会有人抗议,因为他们担心沃尔玛如此发展下去，要比美国政府规模还大了。事实上在初始阶段，公司扩张非常谨慎, 创始人沃尔顿按部就班,扩展缓慢，8年时间仅设立了38家门店，使一切都在他的掌握之中。

“我们在美国的投资对象,对于他们来说，唯一重要的是利润尽可能的快速增长，因此导致扩张太快遇到了困难,这在零售业和技术产业特为尤甚。在没有一个坚实核心和基础上的迅速增长. 不能形成支撑公司长期发展的稳固框架。

“另一点我要提到的就是,沃尔玛一直用最大的热情追求效率的最大化,并且将成本控制在最低.这是一个巨大的竞争优势,特别是当你的成本结构优于你的竞争对手的时候,你的竞争对手很难胜出。

新闻集团的DNA：以局外人的视角审视自己的公司

“现年78岁默多克先生在50年前由澳大利亚一份报纸起家.他总是以一个局外人的视角审视自己的公司。道琼斯、纽约时报此类公司，之所以没有一家像新闻集团在娱乐,体育,卫星电视等等全面发展,就是因为缺少好奇心，一种永不止步,不安于现状的动力。他们同时过于满足现状,认为明天永远和昨天一个样子默多克先生完全不是这样。”

联邦快递的DNA：证明怀疑者的观点是错误的

“每次我们对一个非常小的公司进行投资，通常的逻辑会告诉我们，这行不通，永远不会成功的，倘若如此，你注定失败，雅虎、思科、苹果、Google无不例外。我们工作的一部分就是证明别人的观点是错误的。一个真正伟大的开拓者，他们固然也会心存疑虑，也可能半夜惊醒担心自己会一败涂地，但是他们有决心坚持。”

耐克的DNA：改善市场中的现有产品

“Nike不是以制鞋起家的，而是以零售开始。他注意到所销售的跑鞋远不能满足市场需要，他认为他能够改善市场中现有的产品——很多成功的公司都有这个共同点。经常有人会说，你需要革命性的理念，要不就是革命性的产品，我们的经验却不是这样。我们投资的大部分产品并不具有这种革命性，常规的核心理念而已，只是比现有的产品更好了。”

苹果的DNA：与众不同、流行元素、乔布斯个人魅力

“1985也就是苹果电脑开始投放市场的一年之后，他作为苹果的创始人之一被开除了.1986到1995之间,苹果公司销售在增长，市场份额貌似在增加，掩盖了很多问题，因为这段时间是个人电脑发展的爆发期，而苹果的增长并没有和市场的变化同步。这些问题一但爆发便是毁灭性的。90年代末，苹果的市场份额基本微软、IBM蚕食了。

“乔布斯回来之后，在新的宣传海报上写道“我们要与众不同”，此后顺应消费者的需要，捕捉年轻人的流行元素，陆续推出一系列电脑、ipod,，从不浪费每一丝灵感突现。看看乔布斯这个人的影响,当然他会谦虚说他得到了千千万万其他人的帮助，但是没有他的个人魅力,苹果今天的任何成就都是不可能实现的。”